Il tuo brand non lo conosce nessuno. E nessuno vuole lavorare con te.

Nel mercato B2B di oggi, ipersaturo di messaggi, contenuti e promesse spesso indistinguibili tra loro, essere ricordati è una sfida enorme.

Se i clienti, i talenti o i partner non si ricordano della tua azienda, non è per disinteresse: è perché il tuo brand non lascia nessun segno distintivo.

Molte imprese B2B, anche solide e strutturate, si limitano a comunicare con parole generiche come "leader del settore", "innovativi" o "orientati al cliente". Il risultato? Un messaggio che si confonde nel rumore di sottofondo.

Il cervello non registra ciò che ha già visto

Il nostro cervello tende a ignorare ciò che considera ovvio o ripetitivo. Secondo il B2B Institute di LinkedIn, il 75% dei buyer B2B non riesce a distinguere un brand dall'altro dopo il primo touchpoint.

E non è solo un problema estetico: è un problema strategico.

Le conseguenze di un brand dimenticabile

• Lead in calo: se non ti ricordano, non tornano da te.

• Alto Costo di Acquisizione (CAC): per essere notato, devi spendere di più in pubblicità.

• Employer Branding debole: se sembri uno dei tanti, i talenti non ti scelgono.

Come costruire memorabilità

• Racconta storie vere, non slogan. I fatti parlano più delle promesse.

• Usa un tono di voce riconoscibile. Ironico, autorevole, diretto: qualunque esso sia, che sia tuo.

• Rendi visibili i tuoi valori. Non dire "crediamo nella formazione": mostra le sessioni, i feedback, le testimonianze.

Essere ricordati è la base per essere scelti. E oggi, nel B2B, è l'unico modo per differenziarsi davvero.

Cosa fare adesso: 3 step operativi per essere ricordati

1. Fai l’audit della tua comunicazione

   Rileggi il tuo sito, i post LinkedIn, gli annunci e chiediti: potrebbe valere per chiunque? Se la risposta è sì, hai un problema di riconoscibilità.

2. Scegli una voce e portala ovunque

   Decidi se vuoi essere diretto, empatico, ironico, tecnico. E applicalo in modo coerente su tutti i canali, dai social alla proposta commerciale.

3. Mostra, non dire

   Inizia oggi a raccogliere e pubblicare contenuti reali: momenti di team, clienti soddisfatti, iniziative interne. La concretezza batte sempre l’astrazione.

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Possiamo aiutarti a costruire un brand che si fa ricordare: dai contenuti al tono di voce, dal posizionamento strategico alla comunicazione visiva.

Siamo ConfuMedia, quelli di Consulenza Confusa. Dal 2015 lavoriamo con aziende che vogliono distinguersi, comunicare meglio e farsi ricordare.